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研讨会课程分为三个步骤重点价值主张和行动计划第一个研讨会的重点是出口和新销售。尽管近年来一直致力于将其新销售重点放在选定的出口市场上但顾问很快就会发现这些努力不够集中。在对话中顾问公开且富有挑战性地询问了该领域的情况决定通过投资对德国制药行业的出口来进一步加强其重点。这是一个巨大的市场拥有许多潜在客户这些客户地理位置靠近丹麦并且拥有类似于丹麦的商业文化。下一个研讨会的重点是强化与德国制药行业特别相关的绝缘产品包括托盘盖的价值主张。



目的是让公司的销售人员清楚地了解他们应该如何沟通产品以便医药行业的经销商和最终客户都能清楚地看到产品与竞争产品的积极差异并能创造更大的价值。最后一次研讨会的主题是为公司如 电话号码数据库 何具体加强对德国医药市场的销售制定行动计划。通过上一次研讨会上有关价值主张的对话该公司意识到它对客户的需求和挑战不够了解即因为很多销售都是通过经销商进行的。因此行动计划中的一个重要内容是必须与几家大客户召开会议以更多地了解他们的痛苦和收获。结果正在顺利实施德国制药行业的行动计划通过与当前客户对话了解所面临的挑战和需求以及规划针对德国制药行业的营销工作。咨询过程促成了一个重要的新认识即需要更好地了解客户的需求。





与此同时该公司加深了对客户和市场的了解并制定了一项行动计划具体规定了公司开始向德国制药行业出口必须采取的步骤。预计利用该行动计划他们有可能将公司对德国的出口量增加到目前水平的十倍。我们发现我们必须更好地了解客户的需求。由于我们主要通过国外经销商进行销售因此我们丢失了很多重要信息。因此制定我们的价值主张也是一个挑战。因此行动计划的一个重要部分是走出去与我们的一些大客户交谈更多地了解他们的痛苦和收获。首席运营官学习要点如果您通过经销商进行销售您应该特别注意了解客户需求和挑战的最新变化。